Objectifs
Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (BUT TC) forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Le titulaire du BUT TC est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.
Le titulaire du BUT TC possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l’entreprise et une évolution dans l’environnement professionnel.
La première année de tronc commun insiste sur les fondamentaux en marketing, vente et communication. A partir de la 2ème année deux parcours de spécialisation sont proposés.
Parcours Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat (MDEE)
Le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat vise à former aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d’une part, et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up d’autre part. Les diplômés exerceront les métiers du marketing digital, du e-business au sein de tout type d’organisation et les métiers de l’entrepreneuriat.
Le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat vise à former aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d’une part, et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up d’autre part. Les diplômés exerceront les métiers du marketing digital, du e-business au sein de tout type d’organisation et les métiers de l’entrepreneuriat.
Parcours Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC)
Le parcours business développement et management de la relation client forme aux techniques et outils de développement de l’activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Les diplômés contribueront au développement d’affaires et au management de la relation client dans tout type d’organisation, au développement d’un portefeuille clients (fidélisation clientèle existante, conquête nouveaux clients) dans tout type de secteur d’activité aussi bien en B to C, qu’en B to B.
Le parcours business développement et management de la relation client forme aux techniques et outils de développement de l’activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Les diplômés contribueront au développement d’affaires et au management de la relation client dans tout type d’organisation, au développement d’un portefeuille clients (fidélisation clientèle existante, conquête nouveaux clients) dans tout type de secteur d’activité aussi bien en B to C, qu’en B to B.
La 3ème année BUT se fait exclusivement en alternance
Programme
Semestre 5
- UE 5.1 – Marketing : construire une solution client (8 ECTS)
- UE 5.2 – Vente : mener un entretien de vente complexe (8 ECTS)
- UE 5.3 – Marketing digital : développer le projet digital en tant qu’initiateur (7 ECTS)
- UE 5.4 – E-business et entrepreneuriat : construire un projet e-business en tant que responsable de projet ou d’entreprise (7 ECTS)
- UE 5.3 – Business développement : agir en tant que responsable de l’équipe commerciale (7 ECTS)
- UE 5.4 – Relation client : agir en tant que responsable de l’équipe relation client (7 ECTS)
Semestre 6
- UE 6.1 – Marketing : construire une solution client (5 ECTS)
- UE 6.2 – Vente : mener un entretien de vente complexe (5 ECTS)
- UE 6.3 – Marketing digital : développer le projet digital en tant qu’initiateur (10 ECTS)
- UE 6.4 – E-business et entrepreneuriat : construire un projet e-business en tant que responsable de projet ou d’entreprise (10 ECTS)
- UE 6.3 – Business développement : agir en tant que responsable de l’équipe commerciale (10 ECTS)
- UE 6.4 – Relation client : agir en tant que responsable de l’équipe relation client (10 ECTS)
Stage
En 1ère année, un stage de 3 semaines est obligatoire dans une enseigne de grande distribution. En 2ème année, il y a 8 semaines de stage obligatoire en entreprise, association, collectivité, etc. La 3ème année se réalise en alternance. Chaque étudiant est encadré par un maître de stage de l’entreprise et est suivi par un responsable enseignant. Le stage donne lieu à la rédaction d’un rapport et à une soutenance devant un jury.
Modalité d’évaluation
Contrôle continu
Contrôle continu
Validation
Commentaires validation
- Titre ou diplôme homologué